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営業思考(歩き方)はその人の生き方・経験を反映するものである。

ブログ「営業の歩き方」は、弊社と弊社代表が実際に今までの営業体験として、経験したことを書いていきたいと考えております。

皆さんのご参考になればと思います。

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2013年3月14日(木)
コンサルタントは見極めよ!
最近、営業代行営業アウトソーシングをやってきてわかったことがある。

優秀な営業=優秀なコンサルタントではないと言うこと。

これは、マネジメントにも言える。

言い換えれば、人は会った仕事がある。

優秀な営業だが、そのスキルに旨く人に伝えることが出来ない人が如何に多いことか。

これは逆も言えるのだ。

現役時代は、優秀ではなかった営業マンが、コンサルタントになったとたんに力を発揮出してきた。

これはまさしく、向き不向き、適材適所なのだ。

しかし、コンサルタントの売りとして、私は現役営業の頃、○○の販売で新記録を作った!

売り上げを○○倍にした・・など。。

誇大広告もいい加減にしろというような方もかなりいる。

私は、今まで1000人以上の営業マンと交流し、散々営業代行をやってきたが、売れる人間か売れない人間かぐらいはすぐ見分けがつく。

そのような売り出し方をするパターンで話を聞くと、???と思うものばかり!

勿論、中にはすばらしい人間もいると言う前提での話ですが。

ただ、そのような方は、特殊なオーラを放っているんですね。

プロ野球もそうですが、優秀な選手は優秀な監督になれるかというとそうでもない。

意外と、ぱっとしない選手の方が、選手の気持ちや行動を理解できるから、名監督になったりする。

コンサルタントは見極めよ!










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