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営業思考(歩き方)はその人の生き方・経験を反映するものである。

ブログ「営業の歩き方」は、弊社と弊社代表が実際に今までの営業体験として、経験したことを書いていきたいと考えております。

皆さんのご参考になればと思います。

営業力強化,営業代行,営業支援,営業戦略による提案いたします。

セールスニーズのプロワーク営業支援! 是非、皆様の営業ライフに役立ちますように。。。

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2012年1月23日(月)
営業研修について
よく、営業研修について聞かれます。

内容は、「営業というものが分からない。。。」

ということ(^^;)

抽象的ですが、このような内容で悩んでいらっしゃる方が多いと思います。

自分は営業に配属されたが、何をして良いか分からない・・

最初の挨拶時に何を話せばいいの??

なんとなく営業をして受注してるが、自分がなぜ受注できているか分からない・・

などですね。

これは、そもそも営業とはなんぞやという話になりますが(笑)

もっと根本的なことで、実は社内で教えるべきのことなんです。

しかし、社員が育っていないからとか、今までの企業スタンスが変わってしまったなどでこのような状況が起こるんですね。

ここを改善するためには、念入りなヒアリングがまず必要になります。

原因はどこか、何が分からないか・・などの調査です。

意外と簡単が事が原因かもしれませんが、大体マネージメント的な話になるケースが多いですよね。

そうなると、営業研修プラス営業マネージメントのコンサルティングが必要となってきます。

特にOJT、OFF-JTやPDCAサイクルの活用などを徹底します。

これらを根気よく繰り返すことで、営業部はどんどん変化いたします。

話は変わりますが、神奈川県商材の販路開拓営業代行に力を入れています。

特に製造業などの特殊技術を売りにする企業様、営業力強化を考えていらっしゃる企業様、是非ご覧下さい。


神奈川県商材に特化した販路開拓

http://kanagawaken.nomaki.jp/















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こだわりのある(地域では認知度のあるもの)ブランディング化された商材や文化、産業などの販路開拓や代理店開拓をいたします。

また販路開拓拡販や実稼動する新規代理店開拓を開発できるような営業マーケティングをしませんか?
(主にBtoB商材がメインとなります。)


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弊社では、もう少しピンポイントのところ、商材一点一点を吟味し流通させます。
(取り扱い商材はBtoB商材がメインになります。)

※その第一歩としまして情報発信のHP「深谷ねぎネット」を立ち上げました。

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